Што такое воданепранікальныя прэс-пап'е і што ў іх агульнага з распрацоўкай свежых прадуктаў?
Дазвольце растлумачыць. Нядаўна я дапамагаў сваёй цётцы (88 гадоў) з распродажам гаража. Мы з малодшым стрыечным братам рабілі для яе транзакцыі, калі наткнуліся на скрынку з чорнымі гнуткімі пластыкавымі квадратамі з тэрмічнаму запаяным пяском, які павялічвае вагу бранзалетаў на шчыкалатках і запясцях пры сілавой хадзе. Аднак бранзалеты адсутнічалі. Мой стрыечны брат сказаў мне проста выкінуць іх. Я сказаў ёй, што магу іх прадаць. Яна паставіла са мной даляр, на які я не змог. Будучы крэатыўным распрацоўшчыкам прадукту, я не мог супрацьстаяць выкліку, таму прыняў яе стаўку.
Калі я аглядаў сталы ў гаражы маёй цёткі, я заўважыў некалькі згорнутых плакатаў. Я змясціў пару чорных пластыкавых квадратаў на плакат і заўважыў, што яны трымаюць плакат роўна для лепшага прагляду.
Пасля гэтага хуткага практыкавання я вярнуўся да сваёй стрыечнай сястры і сказаў ёй, што прадам іх у камплекце. Пасля гэтага я склаў іх у невялікую піраміду і пазначыў на налепцы воданепранікальную паперу з цаной 10 цэнтаў.
Неўзабаве пасля гэтага жанчына, якая рабіла пакупкі ў маёй цёткі, спытала мяне: што такое воданепранікальныя прэс-пап'е? Без ваганняў я сказаў, што яны трымаюць плакаты і прынты. Я выцягнуў са стала адзін з плакатаў і паказаў ёй воданепранікальныя прэс-пап'е, якія выкарыстоўваюцца. Яна сказала, што возьме іх.
Я ўзяў адходы і зрабіў з іх нешта прадажнае, да вялікага здзіўлення маёй сям'і і сяброў, якія сталі сведкамі здзелкі.
Мала таго, што я дапамагаў адной даме, трымаючы яе згорнутыя адбіткі дома, я зарабіў 10 цэнтаў для сваёй цёткі і быў на даляр наперадзе закладу з малодшым стрыечным братам.
У маёй прафесіі свежыя перапрацоўшчыкі ўвесь час пытаюцца пра тое, што новага.
Што яны могуць пачаць дадаваць у свае прапановы прадуктаў, каб даць ім перавагу або прыбытковую нішу? Некаторыя згадваюць ідэю новага прадукту, якая захапляе кліентаў, або спасылаюцца на прадукт канкурэнта, пра які яны чыталі ў галіновым выданні.
Як правіла, я адказваю на іх запыты пытаннем: ці апынуўся ў мінулым метад распрацоўкі прадукту па замове кліента або капіявання вашай канкурэнцыі прыбытковым для вашай кампаніі?
Ёсць шмат рэчаў, якія трэба ўлічваць паміж натхненнем вашага кліента і вашым заводам, які рэалізуе ідэю новага прадукту, не ў апошнюю чаргу з якіх можа быць неабходнасць набыцця дадатковага тэхналагічнага абсталявання. Да таго часу, калі вы будзеце гатовыя з новым прадуктам, ён знік з памяці кліента або больш нежыццяздольны. Праблемы, звязаныя з капіраваннем канкурэнтаў, якія выяўляюць новыя прадметы, таксама праблематычныя. Да таго часу, калі вы чытаеце пра гэта, яны ўжо забяспечваюць сабе лідзіруючую ролю ў гэтай новай катэгорыі прадуктаў.
Паспрабуйце ўявіць, як паказаць кліенту ідэю новага прадукту і мець магчымасць своечасова даставіць яе з прыбыткам, таму што вы зрабілі хатняе заданне, даследавалі і выканалі ўсе працаёмкія задачы, перш чым прадставіць яго.
Эфектыўная распрацоўка прадукту такая ж простая, як гаражны распродаж маёй цёткі. Уважліва паглядзіце на свой інвентар, сваю вытворчую лінію. Што вы можаце дадаць або змяніць, каб стварыць новы прадукт без асаблівых нагрузак і пры гэтым захаваць рэнтабельнасць? Як вы маглі б размясціць гэты прадукт на рынку, каб прыцягнуць увагу?
Як і ў выпадку з продажам маёй цёткі, абярыце гандлёвую назву, якая выклікае пытанне: што гэта?
Паколькі вы не можаце прысутнічаць, каб адказаць на пытанне, пераканайцеся, што ў вас ёсць апісальны радок. Імгненна паведаміце свайму грамадскаму або рознічнаму кліенту «каштоўнасць» вашага прадукту з дабаўленай вартасцю праз упакоўку прадукту. Не толькі тое, што гэта такое, але і яго «прымяненне». Калі вы зробіце гэта, вы будзеце больш эфектыўныя пры запуску прадуктаў у будучыні.
Гэтыя простыя метады дапамогуць вашым свежым прадуктам быць больш прыбытковымі ў будучыні, таму што вы адаптуеце свой новы прадукт да таго, што ваш завод можа эфектыўна вырабляць, захоўваючы пры гэтым прыбытак.