Са сваёй базы ў Норт-Хэтфілдзе, штат Масачусэтс, з насельніцтвам 3,500 чалавек, Рон Уідэла наладжвае міжнародныя сувязі, калі гаворка ідзе пра свежазрэзаны гарбуз.
Уідэла вёў уласны бізнес, Ronny's Welding Service, і працаваў зваршчыкам-механікам на цяжкіх канструкцыях, а пасля працы падпрацоўваў на некаторых фермах паблізу. У 2000 годзе адзін з вытворцаў уручную чысціў гарбузы, каб вырабіць пакеты з сырымі свежымі кубікамі для мясцовай сеткі супермаркетаў, і спытаў Уідэла, ці можа ён распрацаваць машыну, якая механізавала б для іх ачышчэнне.
"Гэта быў вялікі выклік", - сказаў ён. «Я паставіў перад сабой місію... прадаць вельмі якасную, даступную і бяспечную машыну для ачысткі скуры. Другі - прадаць машыну, зручную для аператара. Трэці - прадаць надзейную машыну, якая чысціць кабачкі».
Яму гэта ўдалося, і вынік быў задаволены. Выраблены з нержавеючай сталі, яго запатэнтаваная канструкцыя ачышчае кабачкі ад 4.5 да 22 цаляў у даўжыню і не патрабуе паветра або вады для працы.
"Цяжка сказаць, што скура была выдалена", - сказаў ён. «Гэта так гладка адслойваецца, таму менш адходаў».
Уідэла і яго жонка Сандра па дарозе з'елі шмат кабачкоў. Гэта акупілася, бо продажы павялічыліся не толькі ў ЗША, але і яго машына для ачысткі гарбуза маркі RJW выклікала ажыятаж у іншых частках свету.
Спачатку да 2009 года ён прадаў 65 адзінак у Амерыцы і Канадзе праз вэб-сайт і праз рэкламу. Ён сам пабудаваў першыя пяць, а потым зразумеў, што дзеля кансістэнцыі яму трэба будзе «вывесці іх на ферму», каб яны былі выраблены.
Затым з'явілася Hanrow Ltd. у Вялікабрытаніі. Hanrow пастаўляе абсталяванне для перапрацоўшчыкаў гародніны ў Вялікабрытаніі і Ірландыі, а таксама прадае яго ў іншых частках свету.
«Мы час ад часу атрымліваем запыты аб незвычайных рэчах, і адна з рэчаў, пра якія мы пачалі атрымліваць запыты, - гэта тое, што можна ачысціць ад лупіны - на рынку Вялікабрытаніі не было нічога, што выконвала б такую працу», - сказаў менеджэр па продажах Хэнроу Грэг Купер. «Гістарычна склалася так, што гарбуз не быў масава прадаваным прадуктам у Вялікабрытаніі, але за апошнія пяць-шэсць гадоў ён стаў больш шырока выкарыстоўваным прадуктам.
«Калі вы заходзіце ў супермаркет Вялікабрытаніі, цэлы неачышчаны кабачок баттернат не лічыцца прывабным прадуктам, у той час як калі ён ужо ачышчаны, спажывец можа ўбачыць, што з ім што-небудзь робяць без лішніх намаганняў, і ён становіцца нашмат больш прадаўцом».
Калі Ханроў знайшоў Widelo, яны не былі ўпэўнены, што яго машына будзе гуляць у Вялікабрытаніі. Узяўшы скачок веры, Widelo адправіў аднаго, каб дазволіць ім паспрабаваць.
«Мы апрабавалі гэта з усімі асноўнымі брытанскімі перапрацоўшчыкамі гарбуза», — сказаў Купер. «Мы гаворым не пра сотні, мы гаворым пра дзясяткі. Але гэта праца, якую вялікія працэсары ўсё часцей выконваюць у невялікіх аб'ёмах.
«Мы думалі, што калі мы зможам знайсці машыну з даволі хуткім часам акупнасці, яе можна будзе прадаць».
Усім спадабалася машына, сказаў Купер, але некаторыя яе характарыстыкі не падыходзілі для сертыфікацыі для рынку Вялікабрытаніі. Hanrow, які таксама будуе машыны, важдаўся з гэтым і наведаў Widelo ў Масачусэтсе ў сакавіку мінулага года. Усе яны пагадзіліся са зменамі Хэнроу, і цяпер Хэнроу прадае абноўлены дызайн па ўсім свеце пад абодвума іх імёнамі.
"Новы зусім іншы, але прынцып той жа", - сказаў Уідэла. "Я ўжо прадаў чатыры з іх - два ў Канаду і два ў Індыяну".
Ханроў тым часам прадаў некаторыя ачышчальныя машыны Widelo у Паўднёвай Афрыцы і Расіі.
«Мы працуем з вялікай колькасцю розных вытворцаў па ўсім свеце, і вельмі прыемна, калі вы знаходзіце такую кампанію, як RJW і Рон, якія жадаюць з намі працаваць», — сказаў Купер. «Вы атрымліваеце шмат вытворцаў, якія лічаць, што ў іх лепшая машына, і не вераць, што ім трэба мяняць для розных сусветных рынкаў.
«Гэта быў сапраўды добры шлюб дзвюх кампаній. У нас ёсць вопыт працэсараў у Вялікабрытаніі, і ў яго быў прынцып машыны, які адпавядаў нашым працэсарам».
І Widelos ўспрымаюць усё гэта спакойна.
"Наш бізнес - гэта маці і бацька - мая жонка і я", - сказаў Уайдэла. «Я толькі думаў, што буду прадаваць іх на мясцовым узроўні - у гэтай невялікай вобласці вакол майго месца, дзе шмат ферм.